是最可能复制和值得学

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[size=14.6667px]像产品属于线下的高频刚需，有很多销售和市场数据长期积累的公司，可能更倾向于采取稳定的“宝洁式”。因为每个线下的新产品投入，通常需要按照两年的周期进行排产，因此宝洁必须采用高度稳定的增长逻辑。同时，由于宝洁的规模，它获得的增长服务类的报价都会比市面上低得多 —— 这也让偏于稳定的增长有了经济合理性。 而字节的做法，是非常数据驱动的投放和营销，也是追求高确定性的方式。对字节来说，可预测的增长才是真的握在手里的 —— 付费带来的增长是需要打满目标的。创意、自传播带来的最多是“惊喜”，而不能是目标本身。我在教育领域的市场活动中，一年的预算投入可能超过十亿元。[size=14.6667px]

[size=14.6667px]这种追求高确定性的做法，对大多数创业公司来说也是很难应用的。 网易的做法就更便宜，但ROI稳定性肯定也不够高 —— 创意本身就是一个波动性很大的事情。但对于资金有限的创业公司来说，却习借鉴的。 案例一：网易云地铁乐评案例，万预算撬动日活千万级增长的奇迹 我首先跟大家分享的一个概念，叫“自传播率”。它的公式很简单，就是非付费流量占总流量的百分比。在网易，自传播率%是及格标准。自传播率，可以花钱请agency去追[size=14.6667px] 墨西哥 WhatsApp 号码数据 [size=14.6667px]踪，但这个钱不便宜。最简单的方式就是去小红书、微博上看看相关tag的阅读量这些数据，大概估算一下。 网易云音乐是源于网易的创始人丁磊对音乐的热爱。丁磊在大理的一个酒吧听到一位艺人的表演，觉得他的原创歌曲非常好，但无法在任何平台上找到。于是他决定创建一个平台来支持原创音乐人 —— 就是一种有钱人的任性吧。然而，丁磊在开始之前并没有意识到音乐平台业务会消耗大量资金，因为音乐版权非常昂贵，而音乐本身的变现效率很低。在用户增长上，网易云一开始也并没有什么增长预算，年前主要还是靠小成本的增长预算，以创意型的自传播来打开局面。 网易云音乐做自传播做的最成功的案例之一就是杭州地铁乐评，发生在年。我来具体给大家分解一下。
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[size=14.6667px] 用过网易云的小伙伴可能会注意到，网易云的用户评论（乐评）是它区别于竞品的一个非常重要的点。网易云会有很多用户自发的互动，这个是QQ音乐没有的，也是酷狗没有的。于是我们就想利用好“乐评”这个差异化的传播素材。 素材有了，我们还需要自传播的源动力。用户在做自传播的时候，源动力我觉得只有两个，第一个是利益，第二个就是情绪。这利益就是像是拼多多常用的，你转个朋友圈或是群，平台能打折或送东西 —— 这一定能带来自传播。相对而言，我们判断会更高级和长效的源动力是关于情绪的传播。当一件事唤起了你的情绪共鸣，能让你觉得“值得被记录和转发”，那你就会发朋友圈，会发小红书，会发微博。 而乐评本来就是一个很容易激发情绪共鸣的素材 —— 即使这些乐评不是他们自己写的，但当看到一句评论时，他们可能会觉得这句话也描写了他们的故事和情感。所以把乐评这个素材，和情绪这个源动力结合起来，就构成了这个案例的底层。 那传播的载体怎么选呢？我们选择了地铁。第一是地铁人流量大，曝光天然就高。第二是地铁本身就是一个容易放大情绪的空间 —— 封闭而充满故事性 —— 很多小说、影视作品也都是和地铁有关的。 有了素材、源动力、原点的定义，我们就开始想具体的策划了。我们的策划设计，都是围绕着“怎么最大化的引起用户的情绪共鸣”，以及“怎样能激起和方便用户做自传播的分享”来构建的。这个逻辑其实会影响很多事情，举几个例子。 首先，我们在视觉设计上，追求一个绝对的视觉的冲击和视线无法回避。