如何通过广告和入站实现增长最大化

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马库斯·安德鲁斯 马库斯·安德鲁斯 发表媒体比以往任何时候都更加成为我们客户营销组合的重要组成部分，这是有充分理由的。在过去几年中，广告技术不断发展，使您可以更轻松地向正确的用户发送正确的信息。 这些变化将广告从成本中心（一种让您损失收入的策略）转变为利润中心（一种持续为您赚钱的策略），而这一切都可以在 HubSpot 软件中实现。 您今天就可以开始使用广告，结合入站营销，每月开始吸引更多潜在客户和收入。 为了帮助您了解具体方法，我们记录了一位客户的成功之路。 HireVue 如何通过广告和入站实现增长 HubSpot 客户HireVue是一家领先于时代的公司。他们的团队创建了一个视频智能平台，该平台采用尖端的预测分析来帮助公司更快地雇用最优秀的人才。在成立不久的时间里，他们就吸引了来自 140 个国家/地区的 600 多家客户。 HireVue 的增长源于其能够将历史上老式的人力资源和招聘系统快速转变为现代、高效的团队。

尽管 HireVue 可能感觉像是一家来自未来的公司，但它面临着一个古老的问题： 我们如何更快地发展？ 答案？原生广告放大了入站营销。 “我们非常相信入站营销。当有人滚动浏览他们的提要 菲律宾数据 时，他们看到一些有趣的东西，然后举手说“我想更多地了解这个主题”，这是非常有价值的。赞助内容（LinkedIn 广告）保证我们能够将这些内容呈现在目标受众面前。”这对我们的销售团队来说是一个很好的入站开场白。潜在客户突然对我们和我们追逐他们感兴趣。” — Kenzie Smith，HireVue 的需求生成者。 通过广告和入站推动需求 Kenzie Smith 是 HireVue 的数字营销经理，负责公司的需求生成。 HireVue 是一家 B2B 公司，Demand Gen 团队需要向销售同行提供高质量的销售线索以推动增长。



首先与他们的目标人物建立联系：人力资源主管。他们在吸引这种角色的入站策略上投入了大量资金，但为了真正成长，他们需要确保他们以高频率接触到他们。为了补充和扩展更传统的策略，他们开始使用赞助内容（LinkedIn 的原生广告单元），将内容放置在目标受众的提要中。 图片(3)-1.png Kenzie 和 HireVue 营销团队最近一次静修。 “我们相信非侵入性广告。我个人只想在我的提要中看到我想看到的内容。我们的广告也采用这种方法。原生广告一直是我们营销组合中效果非常好的一部分。” — 肯齐·史密斯 由于 LinkedIn 强大的定位功能，赞助内容使他们的团队能够自信地接触到这些受众。他们能够将特定的公司作为基于客户的营销方法的一部分，然后进一步针对这些组织的高管。 “LinkedIn 的定位能力在吸引我们的买家方面是首屈一指的。我可以将正确的内容定位给正确的买家，并根据职位、公司、行业或漏斗中的阶段进行个性化设置。