創建詳細的買家角色可能會讓人感到不知所措

juimuni89@gamil

製造商必須正確利用策略。以下是增強製造公司線上影響力的 10 項高影響力數位化策略： 建立詳細的買家角色 透過開發詳細的買家角色來深入了解理想買家是有效數位行銷的關鍵。 確定他們的角色、人口統計、行為、挑戰和動機。這有助於創建他們認為有趣且有價值的內容。它確保了潛在買家的相關性。 買家角色是目標客戶的虛構、概括的代表。請按照以下步驟建立正確的角色： 第 1 步：確定買家角色 分析現有客戶和潛在客戶以了解他們的採購角色。對於製造業，有些可能是： 工程師/技術專家 工廠經理 採購/採購經理 最高管理階層 品質控制專家 第 2 步：按角色類型分類 確定現有客戶和潛在客戶的共同特徵和模式：工作角色、部門、挑戰、目標和行為。


將相似的特徵細分為角色。說出每個人的名字並創建一個體現這些特徵的虛構個人資料。 第 3 步：建立角色詳細信息 將他們視為真實的人。定義人口統計：年齡、性別、收入或教育程度。添加個性、動機和您可以解決的挑戰。要具體指導策略。 第四步：繪製買家的旅程圖 定義角色後，概述他們的旅程。是什麼觸發了他們的需求？誰影響他們？他們如何研究？他們  欧洲手机号码列表 購買時會考慮什麼？定義這些因素會影響每個階段的訊息傳遞。 第 5 步：建立設定檔 透過個人資料讓角色栩栩如生。概述他們是誰、他們喜歡什麼、他們的旅程以及他們如何受益的詳細資訊。包括頭像、描述性名稱、心理細節和旅程亮點。這些都是行銷團隊的目標。 第 6 步：策劃內容 某些策略可以滿足每個角色的需求。對於那些注重細節的人來說，產品目錄很有效。對於視覺學習者來說，產品影片更好。每個策略都應該吸引角色。透過明確的角色，您可以提供有價值的、引起共鳴的內容。



                                                            


就像，你從哪裡開始？ 對於許多行銷人員來說，有效的方法是嘗試將理想客戶 (ICP) 想像成真實的人。他們的日常生活是怎麼樣的？他們的動機是什麼？他們面臨著什麼樣的挑戰？ 一個好的起點是查看目前的客戶和潛在客戶。看看您是否注意到他們的角色、痛點、目標等中有任何共同模式。利用這些見解來提出虛構但現實的個人資料。 透過為角色提供名稱、圖片和個人詳細信息，讓角色變得栩栩如生。他們有家人嗎？他們有什麼嗜好？ 他們喜歡什麼品牌？ 添加這些生動、人性化的細節可以幫助您透過行銷建立真正的情感聯繫。 製作引人入勝的內容 開發部落格、影片和案例研究等內容來吸引買家並讓他們參與您的網站至關重要。如果你想讓你的心靈著迷，你的內容必須說一個好故事。向他們展示您的設備和產品如何解決他們的問題。 創建內容時最好優先考慮視覺元素。